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Strategic Alliance Manager

(m/w/x) Vollzeit, München

Strategic Alliance Manager

(m/w/x) Vollzeit, München

Wir machen die Welt effizienter. 

Celonis hat ein ganz einfaches Ziel: die Prozesse von heute zu analysieren, damit die Welt von morgen effizienter ist. Dieser Vision widmen wir uns mit viel Leidenschaft und Zielstrebigkeit. Wir helfen Menschen dabei, Ihre Ziele schneller und einfacher zu erreichen. Jedes Unternehmen – unabhängig von Größe, Branche oder Firmengeschichte – kann Großartiges leisten.

Wir sind Weltmarktführer in der Technologie des Process Mining und bieten Unternehmen volle Prozesstransparenz in Minuten. Global Player wie Bosch, General Electrics oder auch Lindt vertrauen bereits auf uns! Starke Partner wie Deloitte oder KPMG und PwC lassen uns auch auf technischem Parkett eine gute Figur machen und arbeiten mit uns das Optimum für den Kunden und seine Prozesse heraus.

Als Pioneer wurden wir vergangenes Jahr von Deloitte zu Deutschlands schnellst wachsendem Technologieunternehmen gewählt und konnten auch den Entrepreneur of the Year Award von Ernst & Young für uns gewinnen.

Deine Mission...

  • In enger Abstimmung mit verschiedenen Celonis Abteilungen wie Vertrieb und Marketing optimierst du die Vertriebsstrategien mit Partnern und schaffst Strukturen für ein skalierbares Partner Management.
  • Du arbeitest proaktiv am Ausbau unseres Partnernetzwerks sowie an der Intensivierung der Vertriebsaktivitäten mit Bestandspartnern mit dem Ziel der Maximierung des Umsatzes mit Partnern.
  • Du kümmerst dich um die kommerzielle und technische Ausbildung der Partner und stellst somit den Know-How Transfer zwischen Celonis und den Partnern sicher.
  • Du behältst den Überblick über die Kundenpipeline der Partner durch regelmäßige Abstimmungen und stellst eine reibungslose Zusammenarbeit zwischen Celonis Vertrieb und Partnern sicher.
  • Du unterstützt die Partner im Vertriebsprozess von Pipelineerstellung, über gemeinsame Kundentermine bis zur Angebotserstellung.
  • Du organisierst und koordinierst Co-Marketing Initiativen mit Partnern um Celonis Process Mining als neue Kategorie zu etablieren und länderübergreifend neue Partner Opportunities zu generieren.
 

Du...

  • ...besitzt ein erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich BWL/ VWL/ Wirtschaftsinformatik oder ein artverwandtes Fach
  • ...hast bereits 2-5 Jahre Erfahrung im Business Development, Vertrieb oder Partner Management gesammelt
  • ...hast eine ausgeprägte IT-Affinität und ein Gespür für komplexe IT-Prozesse
  • ...zeichnest Dich durch eine ausgesprochene Eloquenz aus und hast Freude an der Interaktion mit verschiedenen Ansprechpartnern
  • ...bringst Verhandlungen aufgrund Deines diplomatischen Geschicks gewinnbringend zum Abschluss
  • ...hast Spaß an „Grüne-Wiese-Projekten“ und willst Dinge eigenständig vorantreiben und entwickeln
  • ...brennst dafür Kunden & Partner mit Deiner Begeisterung für unser Produkt anzustecken und Marktführer im Bereich Process Mining

Neugierig? Schick uns Deine Bewerbung!

Isabell Heindl | Talent Acquisition Manager
Theresienstraße 6 | 80333 München
i.heindl@celonis.de
+49 162 28 948 70